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Hace décadas, los psicólogos John French y Bert Raven sugirieron que había 5 bases de poder importantes que se pueden usar en el lugar de trabajo o en otros lugares para influir en los demás. Si bien está diseñado para comprender mejor el poder de los líderes, saber cómo usar estas bases de poder, en el trabajo o en la vida cotidiana, puede ayudarlo a ser más influyente y tener éxito.

1. Poder experto. Es la base de poder más preciosa. Si tiene una habilidad o experiencia en particular que otros valoran, entonces tendrá poder sobre ellos si necesitan / quieren lo que usted tiene. Es el poder que los profesionales tienen sobre nosotros: médicos, abogados, el personal de TI de su empresa. Hacemos lo que dicen porque creemos que tienen habilidades o competencias

Aprender a usar esta base de poder es clave. La competencia es una fuerza poderosa para el éxito. Establezca su experiencia, su base de poder experta, hágala saber, pero no se jacte de ello. La pericia y la humildad son una combinación poderosa.

2. Poder de recompensa. Es el poder de dar cosas positivas a los demás: dinero, elogios, beneficios y otras cosas que otros necesitan o desean. El dinero es poderoso porque los demás lo aman mucho. Con la riqueza viene el poder de la recompensa.

Sin embargo, a menudo pasamos por alto el poder del refuerzo social – dar un cumplido, decir «gracias», una sonrisa y un asentimiento – puede ser una forma muy poderosa de influencia. Adquiera el hábito de darse cuenta cuando los que le rodean se están comportando de manera positiva y bríndeles un refuerzo social. Descubrirás que aumentarán su comportamiento positivo, y esta es una forma importante de poder personal porque amamos a las personas que nos recompensan y nos tratan bien.

3. Poder legítimo. Es el poder que viene con una posición. Un sinónimo es autoridad. Todos los líderes tienen algún nivel de poder legítimo, pero es lo que haces con esa autoridad lo que te hace efectivo. Sea coherente y, nuevamente, sea humilde al respecto, y podrá usar la legitimidad de manera más poderosa.

4. Poder de referencia. Esta base de poder proviene de ser amado, admirado y respetado por los demás. Ese es el poder de las relaciones sólidas. Es el poder de los líderes carismáticos lo que atrae e inspira a seguidores leales y admiradores.

Hay dos facetas del poder de referencia que son importantes para desarrollar esta base de poder personal. La primera es ser un modelo a seguir positivo, alguien que a los demás les gustaría emular. El segundo es ser un amigo o colega comprensivo y orientado a los demás: ser un buen oyente, ser receptivo, ser amable.

5. Poder coercitivo. El poder coercitivo es el poder de castigar y obligar a otros a actuar. Es una base de poder peligrosa de manejar. Para utilizar el poder coercitivo de forma eficaz, es mejor ser sutil. Piense en el puño de hierro en el guante de terciopelo: deje en claro que tiene la capacidad de castigar o infligir daño, pero úselo con moderación. Recuerde que el poder es potencial. No tiene que usarlo para que sea efectivo, y el poder coercitivo solo debe usarse cuando sea absolutamente necesario.

Todos tenemos diferentes niveles de estas bases de poder. Aprender a usarlos de manera efectiva es clave.

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