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Algunos jefes solo promueven sus propias ideas y obstruyen las que no originan. Si es su idea, tiene un enorme potencial; pero si es de otro, lo cortan en pedazos.
Estos tipos de golpes no son razonables en la forma en que no están de acuerdo o se oponen a lo que sugieres. No quieren delegar el acto de pensar a nadie más en el equipo. Si te atreves a sugerir un pensamiento original, sentirás la etiqueta «Alborotador» clavada en tu espalda.
Desea que su jefe planifique con usted, no para usted. Si los procedimientos para mejorar la operación son tan obvios para usted, ¿por qué el jefe no quiere escuchar ninguna de sus sugerencias? Tienes la sensación de que ella siente tu interferencia. Probablemente lo haga.
Estrategia: su objetivo es que sus ideas se consideren objetivamente sin antagonizar a su jefe.
- Considere cuidadosamente su enfoque. Recuerde que el momento perfecto es tan importante como el contenido de su mensaje cuando intenta persuadir a su jefe para que considere sus ideas.
- Revise la lista de verificación a continuación antes de hacer su movimiento. Tómese el tiempo para reflexionar sobre las preguntas y ajuste su técnica en consecuencia.
Una lista de verificación para ofrecer ideas y propuestas no solicitadas
¿Está ofreciendo sugerencias para que el jefe considere en lugar de exigir cambios? Todo lo que puede esperar es que su idea sea considerada; es el papel del jefe determinar el valor de la sugerencia.
¿Le da al jefe una parte en el desarrollo de su idea? Si es relevante, mencione que esto es consecuencia de algo que él o ella dijo la semana pasada, o que la idea se le ocurrió esta mañana cuando el jefe estaba discutiendo la necesidad de aumentar la productividad. Consigues que un jefe te escuche demostrando que has escuchado al jefe.
Antes de sumergirte, ¿preguntas si el jefe tiene unos minutos para hablar contigo? Si no lo hace, puede atrapar a su jefe en un mal momento.
Antes de hablar, ¿pones tus pensamientos en papel? Si divagas, estás perdiendo el tiempo de tu jefe. Sea claro como el cristal y resalte los puntos principales que se van a resaltar.
¿Se ocupa de los inconvenientes además de los beneficios? Esto es especialmente importante cuando se trata de gastar tiempo, dinero y otros recursos. Al preparar una propuesta, preste mucha atención a lo que dice el jefe sobre el tema. Usa preguntas para que tu jefe restablezca un puesto. Amplíe su idea con formas de implementar la posición del jefe.
¿Puedes defender tu plan si se desmorona? Mientras el jefe habla, tome notas de lo que considere objeciones legítimas. Cuando vuelva a hablar, primero responda la crítica válida y luego continúe con otros puntos positivos.
¿Hiciste tu tarea? ¿Será posible que esta fantástica idea tuya ya fue considerada y rechazada? ¿La regulación que desea cambiar es una iniciativa de su jefe? Protégete a ti mismo.
¿Tu plan está en sintonía con el estilo agresivo en el que se pinta el jefe? Tenga cuidado con las sugerencias que el jefe podría resentir porque debería haber tenido la idea y no lo hizo.
¿Le preguntas a la jefa cuánto tiempo pasará antes de que pueda tomar una decisión? Deje la puerta abierta aprendiendo cuándo volver a consultar.
¿Le das tiempo a un nuevo jefe para evaluar la operación? Rechazar todas las sugerencias de usted y sus colegas puede ser un esfuerzo por parecer confiado cuando el jefe no se siente al mando. No digas nada todavía. Es posible que ya no tengas problemas una vez que los nuevos jefes se orienten.
Consejo: Apele al ego de su jefe. Ella necesita sentirse como la creadora de cualquier nuevo plan. Muéstrele cómo su idea surge de su pensamiento inicial para que sea más probable que escuche. Mejor aún, haga las preguntas correctas para que ella sienta que se les ocurrió la idea juntos.
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