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Muchas disputas matrimoniales se pueden resolver mediante el proceso de negociación. Estamos hablando de utilizar los mismos tipos de arreglos de emparejamiento que tienen lugar cuando dos partes, independientemente de la ubicación, no están de acuerdo sobre un tema. Negociar puede parecer extraño cuando se habla de una relación íntima, pero en realidad va bastante bien. De hecho, las parejas casadas felices negocian mucho entre sí. Un esposo puede cambiar el sexo por las tareas del hogar, o ambos socios pueden acordar turnarse para hacer lo que el otro quiera. Si se hace correctamente, lo que hace que la negociación sea tan eficaz para tratar los problemas matrimoniales es que permite que ambos socios satisfagan sus necesidades.

Para ser claros, la negociación no es un compromiso. En una negociación, cada persona obtiene algo a cambio de lo que quiere su pareja. En un compromiso, ninguno de los dos obtiene realmente lo que quiere. A menudo se establecen en un terreno común entre los dos extremos de un problema, con el resultado de que ninguno de ellos está satisfecho con la solución. Supongamos que dos personas están planeando salir a cenar y una quiere comida del Medio Oriente y la otra algo de marisco. Después de mucha discusión, su compromiso es que le entreguen una pizza. En otras palabras, ninguno se vio obligado a hacer algo que no quería hacer, pero ninguno consiguió lo que quería, por lo que no pueden estar completamente satisfechos con la solución. En una solución negociada, un socio elegiría el restaurante esta vez y el otro la siguiente.

Las soluciones negociadas funcionan mucho mejor que los compromisos en muchos niveles. Cada socio obtiene algo que realmente quiere a cambio de algo que su pareja realmente quiere. Cada persona puede creer que tiene algo que decir en la relación y que no está siendo privada o engañada. También tienen la oportunidad de sentir que están aportando algo a la relación, lo que los hace más comprometidos con su pareja. Y debido a que cada miembro de la pareja también se siente mejor el uno con el otro, tienden a tratarse mejor y a sentirse mejor con su relación.

Una negociación eficaz requiere que ambos socios conozcan su agenda. Necesita saber por qué está negociando y no distraerse con cuestiones secundarias. Todos tenemos una agenda, que es un conjunto de cosas que queremos y necesitamos en una relación y una pareja. Comprender nuestra agenda y usarla como marco cuando negociamos simplemente significa que estamos actuando en nuestro mejor interés. A menos que estemos plenamente en contacto con nuestras propias necesidades y deseos, no podemos negociar con éxito.

Una negociación eficaz también requiere que hagamos todo lo posible para plantear nuestro problema de forma clara y precisa. Si esto es algo que nos gustaría que cambiara nuestra pareja, lo mejor es definir los problemas en función de lo que está haciendo nuestra pareja (comportamiento) y no de quiénes son (personalidad). Por ejemplo, puedes negociar cómo se gasta el dinero, pero no puedes negociar que a tu pareja no le importa el dinero, ni puedes negociar su altura o edad. Por otro lado, señalar un problema de personalidad puede verse como un ataque al personaje de nuestro compañero, y puede hacer que tomen represalias disparándole a nuestro personaje.

Al presentar un problema, limite la conversación al tema en cuestión. Las parejas a veces utilizan el conflicto como una oportunidad para expresar su frustración e insatisfacción con su relación en general. Es como si todos los problemas no resueltos se llevaran en una gran bolsa. Cuando surge un problema, todo el contenido de la bolsa se tira al suelo y uno encima del otro. Por ejemplo, supongamos que una pareja tiene dos invitaciones a cenar un sábado por la noche. Mientras intenta decidir cuál aceptar, la discusión se vuelve acalorada y una persona le dice a la otra: “Siempre insistes en hacer las cosas a tu manera. Eres terco, como tu madre.

No hay una respuesta adecuada a esta acusación. Si eres terco, no hay mucho que puedas hacer en este momento para solucionarlo, y no importa si aprendiste este comportamiento de tu madre o no, y ese tipo de comentario solo importa. Es importante tener en cuenta que la discusión se ha desviado del objetivo y no es posible negociar porque ya no se habla del problema original.

Las negociaciones son más efectivas cuando existe un elemento de quid pro quo. Si tienes algo que quieres de tu pareja, es probable que tu pareja también quiera algo de ti. Es más fácil encontrar una solución si se le ocurren algunas cosas que le gustaría recibir y algunas cosas que está dispuesto a devolver. Tenga en cuenta que el principio primordial de una solución negociada es que obtenemos algo que satisface nuestras necesidades y, al mismo tiempo, damos algo que satisface las necesidades de nuestro socio.

Ambos socios también deben sentir que la solución es correcta y que se ha encontrado juntos, teniendo plenamente en cuenta los pensamientos, creencias, emociones y valores del otro. Cada socio debe creer que la decisión no le fue impuesta. Intimidar a una pareja para que esté de acuerdo o se rinda sin sentirse realmente cómodo no resolverá el problema. El punto es que una solución genuinamente negociada hará que el problema desaparezca. A veces podríamos pensar que hemos llegado a una solución negociada, solo para encontrar que el mismo problema resurge más tarde. Por lo general, esto significa que ninguno de los socios consideró la decisión final del todo aceptable. Cuando usted y su pareja estén contentos con el resultado, pueden evitar enfrentar los mismos problemas una y otra vez.

El proceso de negociación requiere que mantenga la mente abierta y esté preparado para escuchar el punto de vista de su pareja. Es posible que tengan razones legítimas para lo que hacen o dicen que a usted le parece inaceptable, y debe reconocerlas si quiere llevar la relación en la dirección correcta. Los socios deben respetar el hecho de que cada uno tiene una opinión diferente y válida sobre el tema. El respeto es importante porque sin él no se comunicará en pie de igualdad y no tomará en serio el punto de vista de su pareja. También es mejor no intentar negociar cuando esté molesto (por ejemplo, ansioso, enojado, etc.). Cuando las emociones son fuertes, no pensamos con tanta claridad como deberíamos y tendemos a ser más receptivos, por lo que es mejor esperar hasta que todos los involucrados se hayan calmado antes de comenzar el proceso.

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