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Si los ojos son la ventana del alma, las palabras son la puerta de entrada a la mente. Las palabras representan pensamientos. La mejor manera de que una persona entienda los pensamientos de otra persona es escuchar las palabras que dice o escribe. Algunas palabras reflejan las características de comportamiento de la persona que las habló o las escribió. Etiqueté estas palabras, pistas de palabras. Las señales de palabras aumentan la probabilidad de predecir las características de comportamiento de las personas al analizar las palabras que eligen al hablar o escribir.

Las pistas de palabras por sí solas no pueden determinar los rasgos de personalidad de una persona, pero brindan información sobre el proceso de pensamiento y las características de comportamiento de una persona. Se pueden desarrollar hipótesis basadas en pistas de palabras y luego probarlas utilizando información adicional obtenida de la persona o corroboración de un tercero.

El cerebro humano es increíblemente eficiente. Cuando pensamos, solo usamos verbos y sustantivos. Se agregan adjetivos, adverbios y otras partes del discurso al transformar pensamientos en lenguaje hablado o escrito. Las palabras que agregamos reflejan quiénes somos y qué pensamos.

La oración base consta de un sujeto y un verbo. Por ejemplo, la oración simple «caminé» consiste en el pronombre «yo», que es el sujeto, y la palabra «caminar», que es el verbo. Cualquier palabra agregada a esta estructura de oración básica cambia la calidad del sustantivo o la acción del verbo. Estos cambios deliberados proporcionan pistas sobre la personalidad y las características de comportamiento del hablante o escritor.

Las pistas de palabras permiten a los observadores desarrollar hipótesis o hacer conjeturas fundamentadas sobre las características de comportamiento de los demás. Por ejemplo, en la oración «Caminé rápidamente», la insinuación de la palabra «rápidamente» infundió un sentido de urgencia, pero no proporcionó el motivo de la urgencia. Una persona puede “caminar rápido” porque llega tarde a una cita o espera llegar tarde a una cita. Las personas concienzudas se ven a sí mismas como fiables y no quieren llegar tarde a las citas. Las personas que quieren llegar a tiempo tienden a respetar las normas sociales y quieren estar a la altura de las expectativas de los demás. Las personas con esta característica de comportamiento son buenos empleados porque no quieren decepcionar a sus empleadores. Las personas “caminan rápido” cuando se encuentran con amenazas generales. Puede surgir una amenaza general al caminar en un mal vecindario. Acercarse al mal tiempo también podría representar una amenaza. Caminar rápidamente para evitar una tormenta eléctrica reduce la amenaza de un rayo o de mojarse. Las personas pueden agregar la palabra «rápidamente» por una variedad de razones, pero hay una razón específica para su elección.

Word Clues presenta una técnica no invasiva para leer con eficacia a las personas sin su conocimiento. Los siguientes ejemplos muestran cómo las pistas de palabras proporcionan información sobre las características de comportamiento de las personas cuando hablan o escriben.

1) Gané otro premio.

La palabra «otro» pista transmite la idea de que el orador ha ganado uno o más premios anteriores. Esta persona quería asegurarse de que los demás supieran que había ganado al menos otro premio, aumentando así su propia imagen. Esta persona puede necesitar la adulación de los demás para aumentar su autoestima. Los observadores podrían aprovechar esta vulnerabilidad mediante el uso de halagos y otros comentarios que mejoren el ego.

2) Trabajé duro para lograr mi objetivo.

La palabra «difícil» sugiere que esta persona valora las metas difíciles de alcanzar. Quizás la meta que esta persona logra sea más difícil que las metas que normalmente intenta. La palabra «duro» también sugiere que esta persona puede retrasar la gratificación o creer que el trabajo duro y la dedicación producen buenos resultados. Un candidato con estas características probablemente sería un buen empleado, ya que probablemente aceptaría desafíos y estaría decidido a realizar estas tareas con éxito.

3) Asistí pacientemente a la conferencia.

The Word Clue presenta «pacientemente» varias hipótesis. Quizás esta persona estaba aburrida con la conferencia. Quizás tuvo que devolver una llamada telefónica importante. Quizás él o ella tuvo que usar el baño. Cualquiera sea la razón, esta persona estaba preocupada por algo más que el contenido de la conferencia. Alguien que espera pacientemente un descanso antes de salir de la habitación es probablemente alguien que se adhiere a las normas sociales y la etiqueta. Alguien que recibe una llamada telefónica, se pone de pie inmediatamente y abandona la conferencia es alguien que probablemente no tiene límites sociales rígidos. Las personas con límites sociales son buenos empleados porque siguen las reglas y respetan la autoridad. Por el contrario, alguien que no respete las convenciones sociales probablemente sea apto para un trabajo que requiera un pensamiento innovador. Una persona predispuesta a actuar fuera de las normas sociales sería un mejor espía que una persona predispuesta a seguir las convenciones sociales, ya que a los espías se les pide regularmente que violen las normas sociales.

4) He decidido comprar este modelo.

La palabra clave «decidido» indica que esta persona ha evaluado varias opciones antes de comprar. Tal vez él o ella luchó hasta cierto punto antes de tomar la decisión de comprar. Este rasgo de comportamiento sugiere que esta persona está pensando, especialmente si la compra fue menor. La palabra «decidido» también indica que no es probable que esta persona sea impulsiva. Una persona impulsiva probablemente diría o escribiría: “Acabo de comprar este modelo. La palabra clave «justo» sugiere que esta persona compró el artículo sin pensar demasiado en la compra.

Basado en la palabra clave «decidido», el lector u oyente puede desarrollar la suposición de que el hablante o escritor es introvertido. Los introvertidos piensan antes de actuar. Sopesan cuidadosamente cada opción antes de tomar una decisión. Los extrovertidos tienden a ser más impulsivos. El uso del verbo «decidido» no identifica positivamente a esta persona como introvertida, pero proporciona una indicación de que podría ser introvertida. Una evaluación definitiva de la personalidad requiere una evaluación psicológica más completa; sin embargo, un observador puede explotar a una persona si sabe que esa persona tiene tendencia a la extroversión o la introversión.

Los extrovertidos obtienen su energía de estar con otras personas y buscan la estimulación de su entorno. Los extrovertidos a menudo hablan espontáneamente sin pensar y usan con confianza el método de prueba y error. Por el contrario, los introvertidos gastan energía cuando se involucran socialmente y buscan tiempo a solas para recargar sus baterías. Los introvertidos buscan estimulación desde adentro y rara vez hablan sin pensar. Los introvertidos sopesan cuidadosamente las opciones antes de tomar decisiones. Antes de iniciar cualquier tipo de negociación comercial, saber si su oponente tiene tendencia a extrovertirse o introvertirse puede proporcionar una ventaja estratégica. Los representantes de ventas deben dar tiempo a sus clientes introvertidos para que piensen en propuestas comerciales. Los introvertidos asimilan información, piensan en ella y luego toman una decisión. Presionar a los introvertidos para que tomen decisiones impulsivas puede obligarlos a decir «no» porque se sienten incómodos al tomar decisiones inmediatas. Los extrovertidos, por otro lado, pueden ser presionados hasta cierto punto para que tomen decisiones inmediatas, ya que se sienten más cómodos tomando decisiones impulsivas. Las personas rara vez exhiben características completamente extrovertidas o completamente introvertidas. Los rasgos de personalidad se deslizan a lo largo de un continuo. Muchas personas exhiben características tanto extrovertidas como introvertidas. Además, los introvertidos que se sienten cómodos con su entorno suelen mostrar comportamientos asociados con la extroversión. Asimismo, los extrovertidos pueden mostrar características introvertidas.

5) Lo hice bien.

La palabra «bueno» sugiere que esta persona ha luchado con un dilema legal, moral o ético y superó algún nivel de oposición interna o externa para tomar una decisión justa y equitativa. Este rasgo de comportamiento indica que esta persona tiene suficiente fuerza de carácter para tomar la decisión correcta incluso cuando se enfrenta a puntos de vista opuestos.

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