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Fuente: Perrone/Unsplash

Sensualidad y negociación son palabras que no suelen usarse juntas. Sin embargo, la sensualidad y la confianza sensual son muy importantes en una negociación. Sentirse sensualmente confiado puede ayudar a las personas a lograr mejores resultados en cualquier negociación.

Sensualidad: ¿Qué es?

La palabra ‘sensualidad’ es típicamente mal entendida y mal utilizada. Como resultado, puede ser desencadenante para muchos. La sensualidad es simplemente la experiencia del placer a través de los sentidos.

Los seres humanos son impulsados ​​por el deseo, tendiendo a enfocarse en el objetivo de obtener lo que se desea, sin darse cuenta de lo que se está experimentando a nivel físico. Al hacerlo, se pierden valiosas oportunidades para obtener mejores resultados.

La mentalidad condicionada para buscar los resultados deseados a través del empuje, la lucha y el aguante puede ser contraproducente. Fomenta la creencia de que no habrá satisfacción hasta que se logre el resultado deseado. A menudo, el esfuerzo supera el beneficio percibido y se abandona el sueño o la meta. En las negociaciones, si el negociador encuentra el proceso incómodo o no placentero, perderá efectividad. La aceptación, los acuerdos a largo plazo, las relaciones mejoradas o la mayoría de las soluciones creativas no se lograrán.

¿Tiene la sensualidad un papel en las negociaciones?

Cuando se aumenta la conciencia sobre la sensualidad, puede servir como un barómetro de cómo uno se siente realmente en una negociación. La sensualidad es un indicador primario de lo que está pasando. No debe ser ignorado. El cuerpo nunca miente, por lo que puede usarse como una estrella polar para indicar si es necesario corregir el rumbo.

El uso de la sensualidad proporciona una organización, un flujo y un ritmo naturales que conducen a un proceso fluido y a buenos resultados. La información instantánea sobre lo que está pasando estará disponible, especialmente en situaciones difíciles.

En las negociaciones, muchos buscan ganar, enfocando la energía en la otra persona o en el resultado o en cómo responder, en lugar de estar en el momento a través de la experiencia sensual. Sentirse bien, disfrutar el proceso y asumir el riesgo es un enfoque más efectivo que creer que uno está tomando algo de alguien, una visión común del proceso de negociación. La diferencia entre las dos mentalidades puede cambiar drásticamente el resultado de una negociación. El deseo por la meta puede ser una fuerza impulsora, pero es el placer en cada paso del proceso lo que llevará a su persona a donde necesita ir.

Candia Raquel, fundadora del Centro de Poder, se refiere a quienes se acercan a la negociación sin placer como «fantasmas hambrientos». En una entrevista reciente en el podcast Art of Feminine Negotiation, explicó que hay poder en buscar el disfrute y el deseo, escuchar a la otra parte y experimentar el proceso.

Aprecio y Gratitud

Las personas merecen el placer como un derecho de nacimiento, y esa sensualidad es como se expresa el fuego de la propia vitalidad. Esa es una mentalidad poderosa desde la cual negociar.

Incluso cuando se logran las metas, muchos bloquean el placer sensual, ya que no están acostumbrados. Esto lleva a una cultura de búsqueda interminable de «más» sin aprecio ni gratitud por lo que ya se ha logrado. Aprender a disfrutar del placer sensual mientras se logran las propias metas aumenta también el placer de lograr las metas.

La confianza arraigada en la sensualidad significa no solo tener confianza en los éxitos y conocimientos anteriores, sino también tener confianza en el momento presente. Las palabras, las expresiones y la posición pueden cambiar la negociación en el momento, sin importar el conocimiento previo y el éxito. La confianza sensual muestra la fuerza de la propia presencia.

Energía Masculina vs. Femenina

Muchos han sido condicionados a definir el éxito en base a un modelo masculino competitivo. Tanto hombres como mujeres ven lo femenino como un lastre y creen que mostrarse con una energía más agresiva es clave para tener éxito. Ese enfoque sofoca la sensualidad en favor de posturas y enfoques más rígidos.

Tales ideas ahora están siendo ampliamente reconsideradas. Aprender a aprovechar la sensualidad, el placer y la calidez le permite a una persona negociar como una versión plenamente expresada de sí misma. Esta es la verdadera clave del éxito, ya sea en la negociación personal o profesional.

Las tres p

Raquel explica su modelo 3P para desbloquear la sensualidad: postura, presencia y placer.

  • La postura es cómo está el cuerpo. Ya sea que la postura de uno esté hinchada o colapsada, el efecto se reflejará en la presencia de uno.
  • La presencia es cómo uno es visto. Al volverse intencional sobre estar en el momento, totalmente disponible y comprometido con la otra parte, uno estará presente. Si se pierde la presencia, se pierde la ventaja.
  • El placer es el sentimiento en el momento. Cómo se siente el cuerpo físicamente dice mucho sobre la comodidad o si algo anda mal. Es importante sintonizar con el cuerpo y usarlo como guía.
  • Las tres P son necesarias para que suceda la sensualidad. En una negociación, algunos colapsarán en la pequeñez y caerán en el modo de «enfermedad para complacer». Otros entran en una negociación con el modelo competitivo, mostrando ego y arrogancia. Una negociación enfocada de cualquiera de estas formas, tratando de ser más alto o encogerse, minimiza la sensualidad.

    La pérdida de la sensualidad es destructiva para los resultados negociados efectivos. Se requiere sensualidad para una fuerte confianza con la voluntad de ser visto completamente, estar completamente presente y entrar en toda la fuerza del poder «femenino» de uno. Cuando se hace esto, se establece el tono de la negociación, el proceso se disfruta y puede conducir a mejores resultados incluso en las negociaciones más desafiantes.

    Tanto hombres como mujeres pueden aprovechar la energía «femenina» de su sensualidad para convertirse en negociadores más efectivos.

    La entrevista completa con Candia Raquel se puede encontrar aquí.

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