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Asiste a un evento o conferencia de networking, disfruta de algunas conversaciones interesantes e intercambia algunas tarjetas de presentación (¡si aún las posee!).

Conoces a alguien en una cena e intercambias números de teléfono y direcciones de correo electrónico.

Te sientas al lado de alguien en una reunión de trabajo y te conectas en LinkedIn.

Todas las buenas maneras de construir su red.

¿O son?

Uno de los mayores errores que cometen las personas cuando buscan desarrollar redes profesionales sólidas es creer que esas redes son binarias. O está «en mi red» o está fuera.

Abundan los estudios y teorías diseñados para calcular el número promedio de personas en una red. Las dos teorías más famosas son la Ley de Girard, que establece que una persona promedio conoce a 250 personas, y el Número de Dunbar, que sitúa el número en 150.

Hay muchos problemas con el uso de estas estadísticas. Para empezar, a menudo se usan para presentar un argumento (el tamaño promedio de la red de alguien) que no era la premisa de los estudios originales.

Por ejemplo, el estudio de Robin Dunbar exploró con cuántas personas la persona promedio podría tener una conexión significativa y se basó en su investigación que exploraba una conexión entre el tamaño del cerebro de los primates y el tamaño social promedio del grupo, y luego los resultados se extrapolaron a los seres humanos.

Tomando un enfoque menos riguroso desde el punto de vista académico, el vendedor estadounidense Joe Girard ideó su Ley de 250 cuando le preguntó a un director de funeraria cuántas personas solían asistir a un funeral protestante y le dijeron que normalmente asistirían 250 personas. Cuando le hizo una pregunta similar a un proveedor de banquetes para bodas, le dijeron que normalmente se presentarían 250 personas a cada lado del pasillo.

Girard luego concluyó que la mayoría de las personas tienen 250 personas en sus vidas que se presentarían en su funeral o boda.

Independientemente de lo que pueda pensar de los argumentos presentados por Dunbar y Girard, particularmente en la era hiperconectada de Internet (ambas teorías son anteriores al uso generalizado de las redes sociales), no hay muchas personas que argumenten que una conversación en una conferencia o un intercambio de tarjetas de presentación indica una conexión significativa o una invitación de boda.

El solo hecho de suponer que las personas están en su red después de una conversación y completar la tarea de conectarse, simplemente conducirá al desencanto con todo el proceso. La palabra clave es significativa, pero las personas que se enfocan en coleccionar tarjetas de presentación y conexiones de LinkedIn a menudo pasan por alto este detalle.

Aleje el enfoque de la «red de contactos» y, en su lugar, piense en la construcción de relaciones. Ese simple paso ayuda a resaltar los pasos que debe seguir.

En lugar de que las redes sean binarias, cada persona que conocemos emprende un viaje con nosotros. En algunos casos, ese viaje termina abruptamente y rápidamente se vuelven extraños. Esto sucede más rápido de lo que imaginas, ya que las personas no hacen un seguimiento después de su conversación inicial.

Con más reflexión y deliberación, puede llevar nuevos contactos al corazón de su red. Aléjese de ver a las personas como dentro o fuera de las redes e imagine en su lugar siete etapas de las relaciones profesionales.

Las siete etapas de la relación profesional

Fuente: Andy Lopata

Cuando conocemos a personas por primera vez y luego las volvemos a ver unas semanas después, es probable que nos reconozcamos. Pero, ¿cuánto dura ese reconocimiento? Mucho dependerá de la relación que hayan tenido, la impresión que hayan causado el uno al otro y la naturaleza de su conversación. Sin seguimiento, es probable que vuelvan a ser extraños en cuestión de semanas.

Necesitamos construir sobre la conexión para garantizar que las personas permanezcan dentro de nuestra red, antes de nutrirla para fortalecer el vínculo. En The Go-Giver de Bob Burg y John David Mann, los autores afirman que, «En igualdad de condiciones, las personas harán negocios y recomendarán negocios a aquellas personas que conocen, les agradan y en las que confían». Es posible que no encuentres una relación natural con todas las personas que conoces; a veces buscarán establecer respeto mutuo en lugar de una relación basada en gustarse mutuamente.

Ya sea que intercambie tarjetas en un evento de creación de redes o se siente junto a alguien en una cena, tomar medidas para hacer un seguimiento, cimentar la conexión y construir las relaciones para que se conozcan, se aprecien y confíen entre sí conducirá a redes mucho más fuertes. avanzando.

Sin embargo, el punto óptimo son los siguientes dos niveles: Partidarios y Defensores. Un colaborador es alguien que, si toma el teléfono y pregunta, estará encantado de ayudarle. Con un Defensor, ni siquiera necesita preguntar. Si ven una oportunidad de ayudarlo, la reconocerán y tomarán medidas.

En algunos casos, las relaciones profesionales se convierten en amistades y se convierten en relaciones personales, pero ese no es nuestro objetivo. Es una buena ventaja si es apropiado.

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