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La motivación es el predictor más importante del éxito, según una investigación del Dr. Anders Ericsson. En pocas palabras, el Dr. Ericsson descubrió que los expertos en muchos campos, ya sean deportes, música, ajedrez, danza o negocios, dedicaban la mayor cantidad de horas a su oficio. Él acuñó la frase: “Se necesitan 10 años y 10,000 horas para convertirse en un experto. Otras investigaciones han demostrado que cuanto más tiempo tiene una persona en una carrera, menor es la capacidad innata (es decir, la inteligencia) y la motivación se vuelve más importante. En otras palabras, las personas más exitosas siguen conectándose más tiempo que el resto. ¿Por qué es tan fuerte la relación entre motivación y éxito? Porque una fuerte motivación asegurará una preparación total que, a su vez, asegurará el máximo rendimiento y resultados.

Definir motivación

Veamos primero qué es la motivación en términos muy prácticos. La motivación se puede definir de las siguientes formas:

  • Un lector interno o externo que pide a una persona que actúe
  • La capacidad de iniciar y persistir en una tarea.
  • Dedica el 100% de tu tiempo, esfuerzo, energía y concentración a tu trabajo.
  • Ser capaz de trabajar duro ante los obstáculos, el aburrimiento, la fatiga, el estrés y las ganas de hacer otra cosa.
  • La motivación significa hacer todo lo posible para ser lo más productivo posible.

Impacto de la motivación

Pero una cosa es decir que estás motivado para lograr tus metas; otra cosa muy distinta es que esta motivación se traduzca en acciones concretas hacia estos objetivos. La motivación es tan importante porque afecta todos los aspectos de los esfuerzos de su negocio:

  • Preparación
  • Persistencia
  • Salud física
  • Modo de vida
  • Resultados

Matriz de motivación

Para cada empresario, existe una motivación diferente que lo impulsa hacia sus objetivos. La matriz de motivación divide la motivación en dos dimensiones: interna frente a externa y positiva frente a negativa. Los cuatro cuadrantes resultantes pueden proporcionar motivación cada uno, pero producirán experiencias y resultados muy diferentes.

  • Interno-positivo: Desafío, deseo, pasión, satisfacción, autovalidación (resultado: exitoso, realizado, feliz).
  • Positivo externo: reconocimiento y aprecio del jefe y colegas, recompensas financieras, vida estable (resultado: cierto éxito, en su mayoría realizado, dependiente de otros para el éxito continuo y los buenos sentimientos).
  • Interno-negativo: Amenaza, miedo al fracaso, insuficiencia, inseguridad (resultado: éxito considerable, alto índice de desgaste, insatisfacción).
  • Externo-negativo: miedo a perder el trabajo, falta de respeto del jefe y compañeros, presión económica, presión de los familiares, vida inestable (algo de éxito, ansiedad, infelicidad).

Obviamente, el tipo ideal de motivación es interna-positiva porque la motivación proviene de un lugar de fortaleza y comodidad. Al mismo tiempo, la investigación ha demostrado que muchos líderes empresariales exitosos están motivados por la inseguridad o la necesidad de atención, lo que sugiere que la motivación interna o externa negativa puede conducir al éxito (aunque rara vez a la felicidad). ¿A qué cuadrante crees que perteneces? Si no se encuentra en el cuadrante interno positivo, es posible que desee reevaluar sus motivaciones y trabajar hacia ese lugar en la matriz.

Esfuerzo contra objetivos

Realmente es muy simple. En igualdad de condiciones, lo que sea que ponga en sus esfuerzos laborales es lo que obtendrá de él. Además, si formas parte de un grupo de compañeros o empresas igualmente capaces, el que más tiempo y esfuerzo dedique será el que tenga más éxito. Un problema que veo entre muchas personas en el mundo empresarial en estos días es una desconexión entre sus esfuerzos y sus objetivos. Cuando hablo con grupos de jóvenes empresarios, siempre les pregunto cuántos tienen grandes objetivos, como pasar a puestos directivos o iniciar su propio negocio. Casi todo el mundo levanta la mano. Luego les pregunto cuántos están haciendo todo lo posible para lograr sus objetivos. Solo se levantan unas pocas manos vacilantes. Lo que esto me dice es que a menudo hay una brecha entre los objetivos que tienen y el esfuerzo que ponen en esos objetivos. Es fácil decir que quieres ser un hombre de negocios exitoso. Es mucho más difícil lograrlo. Si tiene este tipo de desconexión, tiene dos opciones. Puede reducir sus metas para igualar sus esfuerzos o aumentar sus esfuerzos para igualar sus metas. No hay una elección correcta. Pero si está genuinamente motivado para tener éxito, será mejor que se asegure de hacer el trabajo correcto para lograr sus objetivos.

Molienda

La naturaleza exigente del mundo empresarial significa que probablemente estará haciendo un trabajo que lo llevará mucho más allá del punto de ser divertido y emocionante. Este cruce es lo que yo llamo The Grind, que comienza cuando se vuelve estresante, agotador y tedioso. The Grind también es donde realmente importa. The Grind es lo que separa a los empresarios exitosos de los menos exitosos. Muchos empresarios, cuando llegan a este punto, se relajan o se rinden porque es demasiado difícil. Pero los empresarios realmente motivados llegan a The Grind y continúan.

Muchos psicólogos empresariales dirán que tienes que amar The Grind. Estoy diciendo que, aparte de muy pocos empresarios hipermotivados, el amor no está en las cartas porque no hay mucho que amar en The Grind. Pero la forma en que respondes a The Grind encaja en un continuo. Amar la rutina es raro. En el otro extremo del continuo está «Odio la rutina». Si se siente así, probablemente no se mantendrá motivado. Sugiero que no ames ni odies The Grind; simplemente lo acepta como parte del trato en sus esfuerzos por tener éxito. Es posible que The Grind no se sienta muy bien, pero lo que sí se siente bien es ver que su arduo trabajo valga la pena.

Lecturas motivacionales esenciales

Motivación principal

La principal motivación es trabajar duro de forma constante en las condiciones más difíciles. Esto significa hacer todo lo posible para lograr sus objetivos profesionales.

La motivación principal comienza con lo que yo llamo las tres D. La primera D representa el liderazgo. Antes de que pueda lograr la motivación principal, primero debe considerar las diferentes direcciones que puede tomar en su trabajo. Realmente tiene tres opciones: renunciar por completo y encontrar una nueva línea de trabajo, continuar en su nivel actual o esforzarse por ser el mejor hombre de negocios que pueda ser.

La segunda D representa la decisión. Con estas tres opciones de dirección, debe decidir la dirección en la que ir. Ninguna de estas instrucciones es necesariamente correcta o incorrecta, mejor o peor, son solo sus opciones. Su elección determinará cuánto tiempo y esfuerzo dedicará a su trabajo y qué tan bien se convertirá en un exitoso hombre de negocios.

La tercera D representa la dedicación. Una vez que haya tomado su decisión, debe concentrarse en ella. Si su decisión es convertirse en un hombre de negocios verdaderamente exitoso, entonces este último paso, la dedicación, determinará si tiene la motivación principal. Tu decisión de dar lo mejor de ti y tu dedicación a tu trabajo se convertirán en una prioridad absoluta. Solo si te dedicas por completo a tu liderazgo y a tus decisiones, te asegurarás de tener la motivación principal que necesitas para lograr tus objetivos profesionales.

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