Seleccionar página

¿Por qué siempre queda tanto mes al final del dinero?

Fuente: Karolina Grabowska/Pexels

¿Por qué siempre queda tanto mes al final del dinero?

Me hice esa misma pregunta durante una noche reciente. Dos de mis amigos estaban celebrando su compromiso y nos pidieron que celebráramos la ocasión en un restaurante de lujo en la ciudad. Por lo general, disfruto de una comida especial, pero era fin de mes y mi presupuesto casi había llegado a su límite.

Desafortunadamente, ¡los precios en el menú eran simplemente impresionantes! De hecho, cuando llegó la factura, me encontré gastando el proverbial último centavo. Mientras escribía mi código PIN en la máquina de tarjetas, sentí una sensación de pérdida y dolor. También cuestioné si la cena realmente valió esa cantidad de dinero. ¿Necesitábamos aceite de trufa, elegantes arreglos florales y un camarero pretencioso que hiciera un gran espectáculo al pronunciar «bruschetta» de la manera correcta? (¡No, no es «Broo-Sheh-Tah»!) ¿No nos habríamos divertido tanto con una oferta económica de «pinta y pastel» en el pub local?

Al día siguiente, me tomé un momento para reflexionar sobre mi experiencia y me di cuenta de algo sorprendente. Si la fiesta de compromiso hubiera tenido lugar en un momento diferente, poco después del día de pago y durante el pico de mi presupuesto mensual, probablemente no lo habría pensado dos veces antes de gastarme el dinero en una gran comida. Habría disfrutado los ingredientes de lujo y tomado fotos glamorosas de Instagram en mi entorno elegante (¡no se necesita filtro!). Incluso podría haber seguido la corriente al mesero y haberle pedido una lista de todos sus diferentes tipos de pasta. Entonces, es «con-KEEL-yay», ¿verdad? ¿¡Quien sabe!?

Mientras reflexiono sobre mis preferencias personales de restaurantes, empiezo a preguntarme: ¿Por qué la época del mes afecta mi satisfacción con una comida fuera de casa?

El efecto del dólar inferior

Mi experiencia en la fiesta de compromiso es un poderoso ejemplo de los curiosos efectos secundarios emocionales asociados con ciertas decisiones financieras. Más específicamente, muestra el dolor que se experimenta cuando se gasta el último centavo (o «dólar inferior») y se llega al final del presupuesto.

El llamado “efecto de fondo del dólar” es un fenómeno generalizado, que ha sido evidenciado por la investigación científica. Un estudio de 2013 exploró los juicios de valor de las personas en diferentes escenarios financieros. Los participantes recibieron un presupuesto fijo de créditos, que podían gastar en ver cortometrajes (10 créditos por película) como parte de un festival de cine en línea. Después de ver cada película, se les pidió que calificaran su satisfacción con la experiencia. Los participantes fueron asignados aleatoriamente a uno de dos grupos: el Grupo 1 recibió un presupuesto generoso de 50 créditos de película, mientras que el Grupo 2 recibió un presupuesto limitado de 30 créditos. Una vez que todos habían visto tres películas, se compararon los niveles de satisfacción. Resultó que el Grupo 2, que había agotado todos sus créditos, disfrutó mucho menos de la tercera película en comparación con la primera que vieron. Por el contrario, no se encontró tal diferencia para el Grupo 1, al que todavía le quedaban 20 créditos cómodos.

En un experimento de seguimiento, los investigadores agregaron otro factor a su diseño de estudio inicial. Varían la facilidad para obtener créditos cinematográficos. Antes de «ingresar» al festival de cine, los participantes tenían que completar una serie de tareas para obtener sus créditos. Estas tareas eran fáciles o relativamente difíciles. Una vez más, los investigadores compararon las clasificaciones de películas posteriores de los participantes y descubrieron que aquellos que habían trabajado más duro por sus créditos eran más sensibles al dolor emocional de agotar su presupuesto. Por lo tanto, parecía que el efecto de dólar inferior era más pronunciado si las personas se habían esforzado para ganar su presupuesto.

Opciones irracionales sobre el dinero

La investigación revisada anteriormente sugiere que las personas no son del todo racionales cuando se trata de la gestión de sus finanzas. La teoría económica establece que todo el dinero es intercambiable, sin embargo, el efecto de dólar inferior revela que las personas piensan y sienten de manera diferente acerca de su dinero según el tiempo de gasto y la cantidad de recursos restantes.

En general, el fenómeno forma parte de una amplia gama de actitudes y comportamientos irracionales en el contexto del razonamiento financiero, lo que comúnmente se conoce como “contabilidad mental” e incluye otros fenómenos curiosos, como la paradoja de la tarifa plana de precios experimentada en todo momento. buffets de «usted puede comer».

Quizás te preguntes por qué todo esto es importante. Es simple: los pensamientos y las emociones irracionales pueden sesgar nuestras elecciones de gastos y hacernos vulnerables a los trucos de marketing de muchos minoristas.

Los minoristas son muy conscientes de los efectos que tiene el tiempo en las elecciones de los consumidores. Saben que es probable que los clientes gasten más si les queda suficiente dinero en sus cuentas. De hecho, es probable que los clientes también se sientan más satisfechos con sus compras y dejen comentarios y calificaciones de clientes más positivos. Esta es la razón por la que muchas empresas envían anuncios de ventas específicos los días de pago o al final del año fiscal cuando vencen las declaraciones de impuestos. Del mismo modo, muchos minoristas ofrecen descuentos estratégicos hacia fin de mes para combatir el efecto del dólar inferior y engañar a las personas para que agoten sus recursos finales cuando no quieren hacerlo.

Cómo mejorar sus opciones de gasto

Ser consciente de sus respuestas emocionales a los gastos financieros es un primer paso para detectar trucos de marketing inteligentes y proteger su dinero, especialmente si se ganó con esfuerzo. Más específicamente, puede ser útil reflexionar sobre cómo la época del mes está afectando sus opciones de gasto. Además, hay una serie de estrategias simples que pueden ayudarlo a superar el efecto de dólar inferior en el futuro.

En lugar de administrar nuestras finanzas con la ayuda de diferentes categorías financieras o las llamadas «cuentas mentales», puede ser útil permitir cierta flexibilidad en su presupuesto. Si tiene presupuestos estrictamente separados para diferentes tipos de compras (por ejemplo, comestibles, compras esenciales y obsequios especiales), inevitablemente se vuelve más vulnerable al efecto del dólar inferior. ¡Después de todo, puede encontrar el efecto para cada uno de sus presupuestos por separado!

Un enfoque más exitoso puede incluir usar un presupuesto mental como guía, pero abstenerse de establecer límites estrictos. Además, podría considerar reservar una pequeña reserva para compras imprevistas a fin de mes. De esa manera, es menos probable que agote completamente su presupuesto. Al mismo tiempo, se ahorraría el dolor innecesario de gastar hasta el último centavo.

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información

ACEPTAR
Aviso de cookies