Seleccionar página

Según la canción clásica de los Rolling Stones, «No siempre puedes conseguir lo que quieres»: si no puedes conseguir lo que quieres, es poco probable que obtengas lo que necesitas.

Cuando somos bebés, por lo general obtenemos lo que queremos si lloramos lo suficientemente fuerte. Sin embargo, es poco probable que los adultos que tienen rabietas cuando se sienten privados se sientan satisfechos. En cambio, confiamos en patrones de comportamiento aprendidos que en el pasado nos han llevado a los resultados que mejor satisfacen nuestras necesidades.

Algunos de nosotros somos mejores que otros para satisfacer estas necesidades, especialmente en determinadas situaciones. Resulta que a las mujeres les cuesta más que a los hombres preguntar qué quieren cuando se trata de salarios. Al internalizar los estereotipos sociales, es menos probable que las mujeres corran el riesgo de enfrentarse a un supervisor y pedir un salario más alto.

Las solicitudes de dinero no siempre involucran su salario personal. Las personas que buscan apoyar una causa, caridad o institución educativa son capacitadas a «demanda». Toda su capacitación se trata de aprender cómo acercarnos a la donación que ellos pueden asegurar con el factor decisivo correcto.

Los especialistas en marketing se ganan la vida haciéndonos querer lo que realmente no necesitamos. Para los productos y servicios que necesitamos, su trabajo es hacernos querer lo que están vendiendo. Los especialistas en marketing exitosos son aquellos que han perfeccionado el arte de hacer que la gente diga «sí» a la ciencia multimillonaria al año.

Cuando se trata de sexo, a muchas personas también les resulta difícil preguntar directamente si se satisfacen sus necesidades específicas. O se sienten avergonzados, tímidos o temen ser ridiculizados o rechazados. Sin embargo, en esta relación más profundamente personal, parecería natural que las personas pudieran revelar sus deseos más profundos, especialmente en una relación a largo plazo.

En otros aspectos de las relaciones interpersonales, buscamos constantemente mejores formas de que nuestros amantes, amigos, familiares, compañeros de trabajo e incluso extraños accedan a nuestros deseos. ¿Quiere un asiento en un autobús lleno de gente pero se siente grosero al preguntar? ¿Espera recibir un regalo especial de cumpleaños o vacaciones de un ser querido o amigo? ¿Qué tal pedir prestada la camisa favorita de un amigo o la receta secreta de lasaña de un familiar? ¿Necesitas hacer un mandado? ¿Cómo puede hacer que su compañero de trabajo haga esto durante la hora del almuerzo? ¿Le gustaría agregar algunos puntos más a la calificación de su curso?

Con un porcentaje tan grande de nuestras vidas que pasamos pidiendo dinero, un trato especial y favores de los demás, parece que todos nos beneficiaríamos de conocer los secretos para satisfacer nuestros deseos. He reunido esta lista de nueve estrategias que deberían darle la respuesta “sí” que desea en cualquier situación.

  • Haga su solicitud razonable. En la técnica de ‘patear la puerta’, las personas que intentan que diga ‘sí’ le piden un gran favor o una suma de dinero a la que están bastante seguros de que dirá ‘no’ (como cobrar $ 1,000 para un evento de caridad). Luego, hacen un seguimiento con una solicitud mucho más pequeña ($ 25), que es la cantidad que realmente esperaban recibir de usted. Para evitar parecer barato o indiferente, acepta la cantidad menor. La teoría es que al comenzar con la solicitud ridículamente grande, la cantidad real que esperan de usted es mínima en comparación. Si bien esta puede ser una estrategia de marketing eficaz, puede resultar contraproducente, especialmente en las relaciones personales. Pedirle a su jefe 2 semanas de vacaciones cuando todo lo que quiere (o tiene derecho a) son dos días libres podría hacer que lo despidan. Evalúe su objetivo y presente su solicitud lo más cerca posible de lo que cree que esta persona puede y hará por usted.
  • No apile las razones. En parlant de dons de charité, les recherches menées par le psychologue de Dartmouth Daniel Feiler et ses collègues (2012) ont montré que les anciens élèves étaient plus susceptibles de donner de l’argent à leur alma mater lorsqu’ils recevaient une seule base pour la demanda. Los antiguos alumnos solicitados por razones altruistas (para ayudar a otros) o egoístas (para ayudarles a sentirse bien) dieron en promedio el doble de lo que los antiguos alumnos solicitaron por razones tanto altruistas como egoístas. Encuentre una razón para su solicitud y juegue lo más posible para asegurarse de obtener una respuesta positiva a cambio.
  • Dite a ti mismo que lo vales. Los estudios de mujeres que son reacias a pedir aumentos salariales muestran que sienten que en el fondo no merecen un salario más alto. Examine por qué tiene miedo de realizar la solicitud que está considerando. ¿Ha tenido una vida de experiencias en las que se sintió inadecuado? ¿Tiene sesgos ocultos que le dicen que las personas como usted (es decir, su género, edad, educación, etnia) deberían estar felices con lo que tienen? ¿Le preocupa que si lo hace bien, hará que otra persona, como su cónyuge, amigo o pariente, se sienta inadecuado? Examinar las razones de su miedo a preguntar puede ayudarlo a sentirse mejor y mejor preparado para el Paso 4.
  • Escriba la base de su solicitud antes de realizarla. Después de hacer una autoevaluación completa y honesta, puede utilizar esta lista de razones para llevar, aunque sea solo mentalmente, a su negociación. Obviamente, si le pide un recado a un amigo o le pide a su amante que cambie de habitación, no enviará una presentación de PowerPoint. Sin embargo, al menos puede organizar sus pensamientos con anticipación para que sea menos probable que se sienta abrumado o avergonzado. Por otro lado, si no puede encontrar suficientes razones, es posible que su solicitud no sea razonable. Si no puede saber si este es el caso, pídale a un amigo o compañero de trabajo que discuta las razones con usted y le ayude a tomar una decisión.
  • Considere las necesidades de la otra persona. Cuando buscamos satisfacer nuestras demandas, a menudo nos enfocamos en lo que sentimos más que en lo que ellos sienten. Si alguien parece nervioso, preocupado o estresado, entonces estará apilando el juego en contra de esa persona que acepta su solicitud al hacerlo en el acto. A menos que exista una urgencia absoluta en la que necesite que se le entregue una respuesta de inmediato, no tendrá otra opción. Aparte de estas situaciones, todo es cuestión de tiempo. D’un autre côté, si vous repoussez constamment la même demande et que maintenant des semaines ou des mois (ou plus) se sont écoulés, c’est peut-être votre propre sentiment d’insuffisance ou d’insécurité qui vous empêche d’ avanzar.
  • Sé gentil. Es más probable que pedir algo con una sonrisa produzca un resultado que hacer la misma solicitud de manera brusca o irrespetuosa. En una solicitud por escrito, asegúrese de comenzar y terminar con una nota positiva para darle a la persona a la que está haciendo la solicitud una primera y última impresión positiva. Si es una solicitud por escrito (lo que significa que no hay nadie allí para endulzar las palabras), léala nuevamente y asegúrese de que no suene como si estuviera lloriqueando o quejándose. Incluso si su solicitud se basa en un reproche, es mejor enmarcar sus palabras en función de lo que espera obtener de la interacción en lugar de por qué puede sentir que ha sido desairado o abusado (incluso con razón). Al interactuar con un extraño, como cuando quiere ese asiento en el autobús, es especialmente importante que muestre la consideración que espera a cambio.
  • Ser honesto. Frente al método de «puerta en la cara» está el «pie en la puerta», donde comienza con una pequeña solicitud que luego sigue con la solicitud más grande que esperaba obtener. Es una variación del cebo y el cambio. Los compradores quieren parecer consistentes, por lo que una vez que aceptan hacer algo, tienen dificultades para retroceder cuando descubren que el precio es más alto de lo que pensaban. Del mismo modo, una persona que espera obtener un gran favor puede deslizarse en él comenzando con una solicitud pequeña y fácil de seguir. Tan efectivo como puede ser como un truco de ventas, puede hacer que la persona con la que interactúas se sienta resentida contigo. También es probable que produzca un ‘no’ en alguien que sea conocedor de sus formas manipuladoras. Sea honesto acerca de lo que necesita y por qué lo necesita, y asegúrele a la otra persona que no habrá cambios en las reglas en el futuro.
  • Dale a la persona una salida sin dañar la relación. Así como esperamos que la gente siempre nos conceda todos nuestros deseos (razonables), también sabemos que no siempre es posible que lo hagan. Si está haciendo su solicitud de ultimátum, entonces, cuando obtenga una respuesta negativa, es posible que deba retirarse por completo, lo que lo hace parecer estúpido. El ultimátum también puede obligarte a terminar la relación cuando esa no era tu intención en absoluto. Una vez más, como el número 5 anterior, si nunca toma una posición, nunca obtendrá lo que desea. No espere que ni el argumento mejor argumentado gane su caso la primera vez.
  • No hagas pucheros ni te pongas de mal humor si no consigues lo que quieres. Digamos que su solicitud no se cumple con una afirmación rotunda. Si tiene una relación a largo plazo con esta persona, es muy probable que (si siguió la regla n. ° 8) tenga otra oportunidad de postularse. Si se siente y actúa con resentimiento, parecerá inmaduro, mezquino y quejumbroso en lugar de un adulto razonable que hace una solicitud razonable que podría cumplirse razonablemente cuando las circunstancias sean más favorables. Reflexionar sobre el resultado decepcionante también puede disminuir su autoestima e incluso puede hacer que se sienta deprimido. Entonces comenzará a preguntarse si debería haber realizado la solicitud en primer lugar, lo que significa que nunca se cumplirá.
  • No siempre puede obtener lo que desea, pero con la estrategia de demanda adecuada, expresará mejor lo que necesita.

    Derechos de autor Susan Krauss Whitbourne, Ph.D.2012

    Sígueme en Twitter @swhitbo y siéntete libre de unirte a mi grupo de Facebook, Fulfillment at Any Age.

    Uso de cookies

    Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información

    ACEPTAR
    Aviso de cookies