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Fuente: Adrien Coquet, Noun Project, CC

Ya sea que estemos hablando con una persona o un grupo, tenemos el poder de ser persuasivos, si nuestros argumentos son sólidos y si usamos tácticas persuasivas como las siguientes. Debido a que esto es BlogDePsicología, usaré un ejemplo de psicología.

Apelar a los valores fundamentales. Los valores pueden ser ampliamente aceptados como mérito, esfuerzo o belleza. O los valores a los que desea apelar pueden ser más específicos para su audiencia. En nuestro ejemplo de psicólogo, tal valor podría ser que la mejora es posible.

En un contexto diferente, los valores pueden incluir la comunidad en lugar de la libertad o viceversa, la familia primero o el trabajo primero.

Para facilitar la persuasión, los oradores suelen optar por hablar con personas que comparten sus valores. Así, los políticos liberales generalmente hablan con sus seguidores, los conservadores con los suyos.

Sesgo de confirmación. Es más fácil persuadir a las personas para que adopten su idea si indica en qué medida es coherente con lo que ya están haciendo. Para tomar el ejemplo de nuestro psicólogo, si se le ocurre una nueva técnica, muestre cómo se ve lo que ya están haciendo. Esto no solo aprovecha el sesgo de confirmación, sino que implica que el cambio no será tan difícil, sino que se basa en lo que ya están haciendo.

Convoca un tren en movimiento respetado. Cite, por ejemplo, una encuesta a eminentes psicólogos. O si el consentimiento de un grupo a su idea no está disponible, ¿podría citar el respaldo de un experto?

Jujitsu retórico: use la posición de su audiencia para apoyar su punto de vista opuesto. Por ejemplo, los psicoanalistas enfatizan la importancia de examinar la causalidad y no solo proponer estrategias de comportamiento. Si está tratando de cambiar de opinión, puede decir algo como: «Tiene razón, a menudo es importante comprender el vínculo causal y, para ese propósito, en general nos ha resultado más útil mirar el pensamiento erróneo actual. como infancia. problemas.

Sándwich de lo controvertido. A menudo, es aconsejable exponer su punto más controvertido en el penúltimo, es decir, después de señalar los puntos con los que es probable que estén de acuerdo, pero antes de exponer su punto. Punto, también es fácil de aceptar. Tomando nuestro ejemplo de la psicología, un punto controvertido podría ser que usted piensa que la terapia de una sesión a menudo es ética y rentable.

Final inspirador. Si es posible, termine con una historia conmovedora que inspire a sus oyentes, tal vez el éxito que ha tenido con un cliente difícil.

Las tácticas retóricas pueden ser poderosas y, como cualquier poder, usarse para bien o para mal. Podríamos hacer algo peor que seguir el viejo lema de Google: «No seas malvado».

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