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Robert Cialdini publicó un artículo titulado “Disfrutando de la gloria reflejada” al principio de su carrera (Cialdini, Borden, Thorne, Walker, Freeman y Sloan, 1976). Los hallazgos mostraron que los estudiantes de universidades con equipos de fútbol destacados eran más propensos a usar ropa universitaria en los días posteriores a la victoria del equipo de su escuela. No era probable que los estudiantes usaran esa ropa cuando su equipo perdía un juego. Cuando se les preguntó sobre el resultado de un partido de fútbol, ​​los estudiantes también eran más propensos a decir «nosotros» cuando el equipo salió victorioso, ¡ganamos! Cuando el equipo perdía, los estudiantes tendían a decir que habían perdido.

Cuando se publicó ese artículo, yo era alumno de Cialdini (aunque no era autor de ese artículo). En ese momento, todavía tenía 20 años y no se veía como alguien a quien The New York Times y el economista ganador del Premio Nobel Richard Thaler se referirían algún día como el «gurú de la influencia social» en sus libros más vendidos. sobre economía del comportamiento. Pero Cialdini pasó a tener un tremendo impacto en el campo de la psicología social y también en varias otras disciplinas. Su propio libro, Influencia, por ejemplo, ha vendido más de 7 millones de copias, y su continuación reciente, Pre-suasión, fue un éxito de ventas instantáneo.

Tal vez para ilustrar mi propia inclinación a disfrutar de la gloria reflejada, he discutido el trabajo de Cialdini y sus impresionantes estudiantes en varias publicaciones anteriores.

Recientemente, el área de psicología social de la Universidad Estatal de Arizona dedicó nuestros laboratorios a Cialdini y hubo una ceremonia muy emotiva. Incluye un video de cinco minutos preparado por Dave Lundberg-Kenrick (coautor mío y de Bob) y Rob Ewing. En el video, dos ganadores del Premio Nobel (Daniel Kahneman y Richard Thaler), Charlie Munger, Angela Duckworth, Adam Grant, Noah Goldstein, Nancy Eisenberg y varios de mis héroes personales (Peter Killeen, Jay Braun, John Reich y Sandy Braver ) describen la influencia que ha tenido Cialdini en ellos y en el campo. El video también incluye una charla del propio Cialdini, todavía un gran orador después de todos estos años.

Más disfrutando de la gloria reflejada

Unos años después de publicar el artículo sobre disfrutar de la gloria reflejada, Cialdini ganó un premio de asesor de los estudiantes graduados, quienes se presentaron a la ceremonia con camisetas que decían: «Conozco a Bob Cialdini». Debido a que Cialdini ha tenido una carrera tan victoriosa, es fácil encontrar ocasiones para disfrutar de su gloria reflejada. Ahora, ¿dónde puse esa camiseta?