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La manipulación psicológica se puede definir como el ejercicio de una influencia indebida a través de la distorsión mental y la explotación emocional, con la intención de ganar poder, control, ventajas y / o beneficios, privilegios a costa de la víctima.

Es importante distinguir la influencia social saludable de la manipulación psicológica. La influencia social saludable ocurre entre la mayoría de las personas y es parte del toma y daca de las relaciones constructivas. En la manipulación psicológica, una persona se utiliza en beneficio de otra. El manipulador crea deliberadamente un desequilibrio de poder y explota a la víctima para servir a su agenda.

A continuación se muestra una lista de 14 «consejos» que las personas manipuladoras suelen usar para obligar a otros a que se encuentren en una posición desventajosa, junto con referencias de mis libros Cómo manejar con éxito a las personas manipuladoras y Una guía práctica para que los manipuladores se conviertan en el yo superior. Esta no es una lista exhaustiva, sino más bien una compilación de ejemplos sutiles y chillones de coerción. No todos los que actúan de la siguiente manera intentan manipularte deliberadamente. Algunas personas simplemente tienen malos hábitos. De cualquier manera, es importante reconocer estos comportamientos en situaciones en las que están en juego sus derechos, intereses y seguridad.

1. Ventaja de local

Una persona manipuladora puede insistir en que se reúnan e interactúen en un espacio físico donde pueda ejercer más dominio y control. Podría ser la oficina, la casa, el automóvil u otros espacios del manipulador que se sienta dueño y familiar (y que se pierda).

2. Primero déjese hablar de sí mismo para establecer su línea de base y buscar debilidades.

Muchos vendedores hacen esto cuando lo están buscando. Al hacerle preguntas generales y de sondeo, establecen una línea de base de su pensamiento y comportamiento, a partir de la cual pueden evaluar sus fortalezas y debilidades. Este tipo de cuestionamientos con agenda oculta también pueden ocurrir en el lugar de trabajo o en las relaciones personales.

3. Manipulación de hechos

Ejemplos: mentir. Inventa excusas. Tener dos caras. Culpar a la víctima por causar su propia victimización. Distorsión de la verdad. Divulgación o retención estratégica de información clave. Exageración. Eufemismo. Sesgo de emisión unilateral.

4. Te abrumará con datos y estadísticas

Algunas personas disfrutan del «acoso intelectual» asumiendo que son los expertos y los más conocedores de ciertas áreas. Se aprovechan de usted forzando supuestos hechos, estadísticas y otros datos de los que quizás no sepa mucho. Esto puede suceder en situaciones comerciales y financieras, en discusiones y negociaciones profesionales, así como en discusiones sociales y de relaciones. Al asumir el poder de un experto sobre usted, el manipulador espera hacer avanzar su agenda de una manera más convincente. Algunas personas usan esta técnica solo para sentir una sensación de superioridad intelectual.

Esto ciertamente no significa que los hechos y las pruebas no sean importantes (al contrario). El punto es que hay una diferencia significativa entre presentar hechos objetivos con el propósito de resolver problemas y usar información sesgada y / o secreta con el propósito de manipularlos.

5. Abrumarlo con trámites y trámites

Algunas personas utilizan la burocracia: trámites, procedimientos, leyes y reglamentos, comités y otros obstáculos para mantener su posición y poder mientras le hacen la vida más difícil. Esta técnica también se puede utilizar para retrasar la búsqueda de hechos y la búsqueda de la verdad, ocultar defectos y debilidades y escapar del escrutinio.

6. Levanta la voz y muestra emociones negativas

Algunas personas alzan la voz en las discusiones como una forma de manipulación agresiva. La suposición puede ser que si proyectan su voz lo suficientemente alto o muestran emociones negativas, usted se someterá a su coerción y les dará lo que quieren. La voz agresiva a menudo se asocia con un lenguaje corporal fuerte como estar de pie o gestos emocionados para aumentar el impacto.

7. Sorpresas negativas

Algunas personas usan las sorpresas negativas para desequilibrarlo y obtener una ventaja psicológica. Puede variar desde una actitud discreta en una situación de negociación hasta una profesión repentina que él o ella no podrá lograr ni cumplir de una forma u otra. Por lo general, la información negativa inesperada llega sin previo aviso, por lo que tiene poco tiempo para prepararse y contrarrestar su movimiento. El manipulador puede pedirle concesiones adicionales para seguir trabajando con usted.

8. Tómese poco o ningún tiempo para decidir

Esta es una táctica común de ventas y negociación, en la que el manipulador lo presiona para que tome una decisión antes de que esté listo. Al aplicar tensión y control, se espera que se “resquebraje” y ceda a las demandas del abusador.

9. Humor negativo diseñado para abordar sus debilidades y robarle su poder.

A algunos manipuladores les gusta hacer comentarios críticos, a menudo disfrazados de humor o sarcasmo, para que parezca inferior y menos seguro. Los ejemplos pueden incluir cualquier variedad de comentarios, desde cómo se ve y cuál es su antiguo modelo de teléfono inteligente, hasta sus antecedentes y credenciales, hasta qué tan tarde y sin aliento caminó dos minutos. Al hacerte quedar mal y hacerte sentir mal, el abusador espera imponer una superioridad psicológica sobre ti.

10. Juzguese y critíquese constantemente para sentirse inadecuado

A diferencia del comportamiento anterior donde se usa el humor negativo como tapadera, aquí el manipulador te culpa directamente. Al marginarlo, ridiculizarlo y apartarlo constantemente, lo desequilibra y mantiene su superioridad. El abusador deliberadamente da la impresión de que siempre hay algo mal en ti, y que no importa cuánto te esfuerces, eres inadecuado y nunca serás lo suficientemente bueno. Significativamente, el manipulador se enfoca en lo negativo sin brindar soluciones genuinas y constructivas u ofrecer formas significativas de ayudar.

11. El trato silencioso

Al no responder deliberadamente a sus llamadas, mensajes de texto, correos electrónicos u otras solicitudes razonables, el manipulador está asumiendo el poder al hacerle esperar y tiene la intención de sembrar dudas e incertidumbre en su mente. The Silent Treatment es un juego mental en el que el silencio se utiliza como forma de palanca.

12. Finge ignorar

Esta es la clásica táctica de «hacer el tonto». Al fingir que él o ella no entiende lo que quieres, o lo que quieres que haga, el manipulador / pasivo-agresivo te hace asumir la responsabilidad y te hace sudar. Algunos niños usan esta táctica para retrasar, retrasar y manipular a los adultos para que hagan cosas por ellos que no quieren hacer. Algunos adultos también usan esta táctica cuando tienen algo que ocultar o una obligación que desean evitar.

13. Cebo de culpa

Ejemplos: culpa irrazonable. Apunta al punto débil del destinatario. Haga a otro responsable de la felicidad y el éxito del manipulador, o de la infelicidad y los fracasos.

Al apuntar a las debilidades emocionales y la vulnerabilidad del receptor, el manipulador obliga al receptor a ceder a demandas y demandas irrazonables.

14. Víctima

Ejemplos: problemas personales exagerados o imaginarios. Problemas de salud exagerados o imaginarios. Adiccion. Co-dependencia. Fragilidad deliberada para suscitar simpatía y favor. Juega débil, indefenso o mártir.

El objetivo de la victimización manipuladora es a menudo explotar la buena voluntad, la conciencia culpable, el sentido del deber y la obligación, o el instinto protector y protector del receptor, a fin de obtener ventajas y concesiones irrazonables.

Para obtener consejos sobre cómo lidiar con personas manipuladoras y cómo las personas manipuladoras pueden mejorar, consulte las referencias a continuación.

© 2015 por Preston C. Ni. Todos los derechos internacionales reservados. La infracción de los derechos de autor puede exponer al infractor a acciones legales.

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